Quali domande fare al tuo venditore prima di fare la proposta d’acquisto

Acquistare una casa è un’esperienza emozionante ma spesso stressante, e se sei in questa situazione sai di cosa parlo.

Uno dei momenti più cruciali è quello di formulare la proposta di acquisto perché non puoi permetterti nessun passo falso.

Per essere sicuri di prendere la decisione giusta e fare un’offerta adeguata, è fondamentale fare alcune domande al venditore o all’agente immobiliare. 

Sei pronto? Iniziamo.

1)Perché la casa è in vendita?

La prima domanda che devi fare è sicuramente capire perché il venditore sta vendendo.

Se stai pensando che è una domanda banale ti assicuro che sei totalmente fuoristrada. 

È fondamentale comprendere perché il venditore ha deciso di mettere in vendita la casa, devi scoprire quale progetto reale si nasconde dietro la sua decisione di mettere in vendita la casa.

Cosa vuol ottenere realmente il venditore con la vendita della sua casa?

Ha bisogno di più spazio, si deve avvicinare al luogo di lavoro, ha bisogno di vivere vicino ai genitori per assisterli, cambia città o cambia lavoro o cambia il numero dei componenti della famiglia.

La domanda corretta che dovrai fare al venditore è proprio questa: “quale progetto vuole realizzare attraverso la vendita di questa casa?”

È la stessa domanda di prima, ma posta in questo modo, ti fornirà informazioni preziose per gestire al meglio la successiva trattativa al fine di cercare di soddisfare le esigenze del venditore in termini di tempistiche e pagamenti. 

Questa domanda è determinante per scoprire indirettamente quale legame affettivo c’è e in quali modalità vuole portare a termine la vendita: la sua risposta ti torna utile nella gestione della trattativa.

Capire che cosa vuole fare il venditore attraverso la vendita della casa che ti interessa ti serve per poi imbastire la tua trattativa di acquisto cercando di accontentare il più possibile le sue esigenze in termini di tempistiche e pagamenti. (Link come fare proposta di acquisto)

2)Qual è stata la sua esperienza nella casa?

Una volta compreso il motivo della vendita, puoi passare a domande più personali, come:

Come ha vissuto all’interno di questa casa? 

Quali sono le caratteristiche migliori? 

In quali i momenti della giornata c’è più luce?

Evita di chiedere direttamente quali siano i difetti della casa (un venditore scaltro non te li dirà mai perché è consapevole che possono tornargli contro nella trattativa sul prezzo), piuttosto formula le domande in modo indiretto (come quelle di esempio) per ottenere le informazioni che ti servono. 

In questo modo potrai capire se la casa è effettivamente quella giusta per te e se ci sono eventuali problemi nascosti perché nella conversazione sarà lui stesso che ti farà il paragone tra i pregi e i difetti.

Informazioni tecniche e condominiali

Chiuso l’aspetto emotivo, è il momento di passare alle domande tecniche per scoprire dettagli importanti sullo “stato di salute” della casa e/o del condominio.

3)Quando è stata costruita la casa?

4)Che tipo di impianti sono stati realizzati?

5)Il tetto come è stato fatto?

Queste sono informazioni che teoricamente dovresti sapere dall’agenzia immobiliare che ti ha mostrato la casa, ma se invece sei in rapporto diretto con il proprietario, è bene che sia tu a fare queste domande.

Se la casa è un appartamento in condominio, chiedi informazioni sugli altri condomini, eventuali problemi o discussioni, e il prospetto delle spese dell’amministratore. 

Fai molta attenzione al prospetto delle spese dell’amministratore!

Oltre a controllare la quota che spetterà a te, fai attenzione alle altre persone per vedere se c’è qualcuno che non paga, perché nel momento in cui si farà una causa per recuperare i soldi, dovrai pagarla anche tu.

Chiedi anche informazioni sull’amministratore di condominio per verificare che ci sia fiducia tra i condomini, se solo sapessi quante storie ho sentito di amministratori di condominio che sono scappati con tutti i soldi lasciando una montagna di debiti…

E per finire, chiedi anche se sono state fatte delle modifiche all’interno della casa e verifica che sia tutto in ordine a livello catastale e comunale.

Potresti correre il rischio nel momento in cui chiedi il mutuo che la banca non accetti di darti i soldi perché la casa non è in regola con le norme catastali e comunali. 

Non presentare nessuna proposta prima di leggere qui

Come sai la proposta di acquisto è una fase estremamente importante per la gestione della trattativa, quindi fai queste domande al venditore o all’agenzia che ti propone la casa per essere certo che il passo che stai per fare sia sicuro e privo di incognite.

Per acquistare casa è opportuno farsi fare una valutazione da un esperto per essere nelle condizioni di fare una proposta di acquisto al giusto prezzo di mercato.

Non possiamo tornare indietro da una proposta di acquisto e non puoi permetterti di sbagliare.

Senza una valutazione rischi di offrire dei soldi in più rispetto a quello che potrebbe essere il reale valore dell’immobile.

Ma non preoccuparti, perché noi possiamo aiutarti grazie ad un servizio specificatamente studiato per salvaguardare chi vuole comprare casa con sicurezza e senza commettere errori: si tratta dell’Intervento In Trattativa.

È un servizio esclusivo che ti accompagna letteralmente al tavolo della trattativa per l’acquisto della tua prossima casa e ti aiuta a fare la proposta di acquisto al prezzo giusto di mercato evitandoti di incorrere in tutti i problemi che abbiamo appena visto in questo articolo.