Cambiare casa: prima vendere e poi comprare o viceversa

Quando si decide di cambiare casa c’è un dilemma universale a cui tutti cercano di dare una risposta:

“bisogna prima vendere casa e poi comprare la nuova o viceversa?”

Questa è una domanda che ogni persona che decide di cambiare casa si fa spesso e purtroppo non c’è una risposta esatta.

Non possiamo dire che è giusto prima comprare casa e poi vendere né il contrario, perché entrano in gioco diversi fattori.

In questo articolo proveremo a dare una risposta a questo dubbio amletico, quindi se stai pensando, anche solo lontanamente, di cambiare casa leggi con attenzione le prossime righe perché potrebbero aiutarti ad evitare un grave errore.

Vendere casa e poi comprare: considera il tuo stato emotivo

Cambiare casa è una scelta di vita che riguarda l’intero nucleo familiare e non dipende soltanto dalla situazione economica in cui ci si trova, ma anche dallo stato emotivo con cui si affronta questo nuovo passo.

Ci sono persone che vivono con l’angoscia di vendere la propria casa e non trovare poi la soluzione perfetta in cui trasferirsi, per cui iniziano a pensare:

“Se non trovo la casa dei miei sogni e ho già venduto quella in cui vivo adesso rischio di rimanere in mezzo alla strada e non so dove andare!”

Questo dubbio è più frequente di quanto pensi e se è capitato anche a te di pensarlo, non preoccuparti, ti capisco.

Durante la mia carriera di agente immobiliare ho conosciuto diverse famiglie che si sono ritrovate a pagare affitti per più di un anno perché erano riuscite a vendere la propria casa ma non riuscivano a trovare la nuova soluzione che andasse bene per loro.

E nella maggior parte dei casi, non era neanche colpa loro.

Ma lo vedremo tra poco, andiamo avanti…

Che tipo di immobile stai per vendere?

Il tuo prossimo passo verso la nuova casa che amerai dipende anche dal tipo di immobile che stai per vendere.

Cosa vuol dire?

Se la casa in cui vivi oggi è un’abitazione molto particolare come distribuzione degli spazi interni (estremamente piccola o al contrario esageratamente grande), in una zona lontana dai servizi, che può andare bene solo per una piccola nicchia di potenziali acquirenti, allora farai molta fatica a venderla, soprattutto se “sparerai” un prezzo senza fare prima un’analisi di mercato.

Se, invece, la casa in cui vivi oggi ha una conformazione tale da poter esaudire le esigenze di più tipologie di clienti, è in una zona commerciale, la costruzione è ben tenuta o meglio ancora di recente realizzazione, senza barriere architettoniche, con una bella vista, allora sarà diverso.

Perciò a meno che non sia in cattive condizioni o in un’area geografica particolare, è molto più facile venderla al giusto prezzo di mercato rispetto ad un’altra tipologia di immobile.

Ecco perché il nostro consiglio è quello di rivolgersi ad una persona esperta per una perizia sulla tua casa prima di metterla in vendita.

Insomma…

Non mettere in vendita la tua casa prima di fare questo

Questo è un punto sul quale fare molta attenzione!

Spesso la valutazione che facciamo della nostra casa non rispecchia il reale valore di mercato e alla fine ci creiamo delle aspettative che non possiamo soddisfare.

La maggior parte degli agenti immobiliari non si preoccupa minimamente di questo aspetto, perché ha come primo interesse quello di ricevere l’incarico di vendita e lascia decidere a te il prezzo dell’annuncio.

In questo modo, se devi acquistare casa nuova con i soldi della vecchia, rischi di andare a vedere immobili fuori dalla tua portata.

Mi spiego meglio.

Decidi di mettere in vendita la tua casa al prezzo, da te stabilito, di 250.000 euro e trovi l’agenzia che è disposta a pubblicare il tuo annuncio senza avere prima svolto una perizia o un’analisi approfondita del tuo immobile e del valore di mercato.

A questo punto tu inizi a cercare una nuova casa con un budget di 250.000 perché questa è la cifra che ti aspetti di ricevere dalla vendita del tuo immobile.

Ma non è così!

Se la tua valutazione non è corretta hai messo in vendita una casa ad un prezzo fuori mercato e non riuscirai MAI ad ottenere la cifra che hai immaginato.

Così inizi a vivere un vero e proprio incubo, perché pensavi di vendere la tua abitazione e invece non arrivano offerte.

E se, nel frattempo, ti sei impegnato a comprare un’altra casa facendo affidamento a quella valutazione, rischi di finire in guai molto grossi!

Questa è una situazione parecchio diffusa, ma non preoccuparti e continua a leggere.

Il problema è che molti agenti immobiliari lavorano in modo sleale pur di prendere l’incarico e acconsentono a mettere in vendita la casa al prezzo che decidi tu.

Insomma, cosa devi fare?

Ecco la soluzione: una perizia per la valutazione seria e corretta della tua casa.

Con una perizia eviti sul nascere qualunque tipo di problema, perché scoprirai il valore reale del tuo immobile e potrai venderlo al giusto prezzo di mercato senza brutte sorprese e senza aspettare mesi e mesi per avere l’offerta giusta.

Ma non finisce qui.

Valuta l’aspetto economico prima di vendere o comprare

Oltre la condizione emotiva che ci lega all’acquisto di una nuova casa, resta di fondamentale importanza valutare con attenzione anche il budget a disposizione per l’acquisto della prossima nuova casa.

Infatti è fondamentale avere la disponibilità e la liquidità per poter bloccare la tua nuova casa, avere i soldi per fare una proposta e poter firmare un compromesso.

Potresti pensare di trovare prima la nuova casa e poi vendere la tua, ma se i tempi non coincidono?

Tante agenzie immobiliari purtroppo non pensano a nulla di tutto questo e non si preoccupano minimamente della situazione in cui rischi di finire.

Ecco il nostro consiglio: devi prenderti tutto il tempo necessario per vendere la tua casa se decidi di comprare prima quella nuova.

Se fai tutto di fretta e non riesci a vendere la tua casa velocemente devi abbassare il prezzo per fare cassa.

Ma qual è il tempo necessario?

Dopo aver gestito decine e decine di trattative immobiliari, il consiglio è quello di prendersi almeno 12 mesi di tempo dal compromesso all’atto notarile.

Tuttavia un’agenzia immobiliare che vuole monetizzare subito la propria provvigione non ti darà mai un consiglio del genere, perché per lei significherebbe aspettare troppo tempo prima di incassare il suo introito.

Questi consigli li ricevi solo da un’agenzia che vuole fare i tuoi interessi e che sposa il tuo progetto fino in fondo.

Se finisci tra le mani di un agente che pensa solo alle sue tasche, finirai per affidargli l’incarico della tua casa ad un prezzo fuori mercato, non riceverai offerte per poi venderla in fretta e furia al primo spiraglio di una trattativa.

Solo che in questo modo finirai per venderla ad un prezzo più basso e rischi di perdere la disponibilità economica sulla quale avresti fatto affidamento per l’acquisto della prossima casa.

Parliamo di situazioni davvero difficili e molto, molto pericolose perché rischi di perdere tutto il tuo potere commerciale quando affronti una trattativa per una casa nuova.

Questi sono consigli che ti condivido in veste di professionista che svolge questo lavoro tutti i giorni e sa come districarsi in una situazione complicata come questa.

Come vedi emozioni e situazione economica sono i due fattori principali quando parliamo di decidere se vendere e comprare casa o viceversa.

Ci sono persone che hanno paura di non vendere la casa in tempo e di non trovare i soldi per la nuova, e ce ne sono altre che hanno l’ansia di non trovare la casa giusta dopo aver venduto la propria e temono di non sapere dove vivere nel mentre.

Sono due situazioni molto frequenti, e per evitarle c’è solo una strada da seguire.

Parla con un esperto

Per poter capire come affrontare al meglio il tuo futuro e se partire dalla vendita o dall’acquisto della tua prossima casa hai assolutamente bisogno di condividere tutte le informazioni possibili con un professionista specializzato.

Queste sono le stesse informazioni che scopriamo in Domoria nelle nostre Consulenze Personalizzate: sono appuntamenti di 60 minuti che svolgiamo prima di decidere se accettare un incarico, in cui valutiamo la situazione specifica e decidiamo insieme la strada migliore da seguire.

Dedica un ora del tuo tempo alla Consulenza Personalizzata Domoria per capire quali sono i giusti passi da fare per poter concretizzare il tuo sogno e realizzare il tuo obiettivo.